Campañas DEM: los factores a considerar antes de comprar

Campañas DEM: los factores a considerar antes de comprar

Un DEM es una actividad que utiliza la publicidad como medio de comunicación por correo electrónico. Más precisamente, se trata de un correo electrónico, enteramente dedicada a la comunicación de un mensaje promocional, que se envía a una base de datos de direcciones de correo electrónico “alquilados” de aquellos que lo han adquirido legítimamente.

No hay que confundir el DEM mediante el patrocinio Newsletter: es importante señalar, de hecho, que en el segundo caso, fijamos un anuncio en un correo electrónico con contenido de la información producida por el dueño de la lista.

DEM: desde la compra hasta la entrega

Vea a continuación, de una manera muy esquemática, como se organiza el proceso de compra de un DEM. Los interesados ​​en esta etapa son dos: el anunciante (es decir, aquellos que quieren promocionar sus productos y / o servicios) y el editor (es decir, el destinatario de una lista de correo).

El proceso es el siguiente:

  • El anunciante está dirigido al titular de una lista (editor) pidiendo la disponibilidad para el envío de un DEM.
  • El editor deberá entregar una oferta económica, normalmente basado en “números” de la lista.
  • Encontrado el acuerdo económico, el anunciante prepara el contenido del mensaje (creatividad) y la envía a la editorial para su aprobación.
  • El editor prepara la comunicación y realiza una prueba de la entrega para asegurarse de que todo está en su lugar.
  • Si la prueba tiene éxito el envío, el editor podrá continuar a enviar el DEM en la fecha y en la hora programada (el editor puede enviar utilizando un sistema propietario o utilizando los servicios especiales, tales como, por ejemplo, o MailUp MailChimp).
  • La editorial editorial debe asegurarse de que todo va bien y, cuando haya terminado, puede recoger los primeros datos sobre el porcentaje de abandonos.
  • Dentro de 7 días después, normalmente la editorial envía un informe estadístico al anunciante con datos tales como tasa de apertura y CTR.

Cómo evaluar el valor real de un DEM

Como hemos visto, uno de los pasos preliminares para el envío de una campaña de DM es, por supuesto, el acuerdo económico entre las partes.

Pero, ¿cuánto cuesta un DEM? ¿Cómo podemos evaluar el valor real de un elemento de este tipo?

Para hacer este tipo de evaluaciones, por supuesto, no se puede ignorar los números. Los datos a tener en cuenta son numerosos, entre ellas:

  • Número de suscriptores.
  • Antigüedad de la lista.
  • Lista de Estrés (frecuencia de los envíos).
  • Tasa de apertura.
  • CTR.
  • Tasa de cancelación para el envío.

Conociendo estos datos, de hecho, podemos hacer evaluaciones sabias acerca de la inversión requerida y la rentabilidad esperada.

Conclusiones

Seguramente el DEM es una de las herramientas más poderosas para hacer marketing en línea y para llegar, a rápidos resultados y consistentes. Baste decir que, de acuerdo con un estudio realizado en 2009 en los EE.UU., por cada dólar gastado en DEM el anunciante ascendió a ganar al menos 43 dólares, se habla de un retorno de 43 veces el volumen de la inversión!